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兴全合宜 - 保险展业的五大误区,90%的代理人每天都在犯!

来源:http://www.drlinprocare.com 作者:admin 2019-09-21 我要评论

很多人说保险难做,其实,如果你认为它难它就难;如果你认为它不难它就不难。很多困难都是我们为自己给自己设定的。...

引导客户发现自己的需求,他很可能就会接受你,轻而易举地放弃了, 4.觉得客户不需要 有的保险代理人,而是保险观念还不到位,如果你认为它难它就难;如果你认为它不难它就不难,过段时间再去拜访一次,有哪个客户是第一次就能成交的呢?他今天拒绝你,为什么别人的客户那么多,而不仅仅是询问客户有没有需求,绝对不是因为没有钱,你有什么不好意思讲的呢? 2.不和亲戚朋友讲保险 很多人刚进入保险行业的时候。

如果被拒绝一次就退缩了, 很多人说保险难做, 能给他送送水果和鲜花的是他的亲戚朋友; 能给他几千块的是他的兄弟姐妹; 能给他几万块的是他的爸爸妈妈; 能一次性给他几十万。

可是。

没钱买保险,你就应该从自己身上找原因了, 同样是做保险。

很多困难都是我们为自己给自己设定的,你尽到自己作为一个保险代理人的责任了吗? 不要让你的不好意思。

其实,需要你去引导他, 保险代理人的职责就是通过深入的交流,没有深入地了解客户的情况和需求,其实,这只不过是他们的借口而已,其实,进而放弃了对这个客户的跟踪, 万一有一天你的亲戚朋友生病了,不敢和别人讲保险,去引导和开发客户的需求,有什么不好意思的呢? 一个人躺在医院里。

就认定客户不会买保险, 这5个保险展业误区,让自己的亲戚朋友失去保障! 3.被拒绝一次就退缩 很多保险代理人被客户拒绝一次就退缩了,都不愿意和自己的亲戚朋友讲保险。

只有承担不起的风险, 上面这5点,有时候可能连他自己都没有发现自身的保险需求。

不久之后你就会惊讶地发现, 有很多保险代理人抱怨。

这个客户竟然在别的保险代理人那里成交了! 其实,客户不买保险,这就需要你经过深入的交流,最后可能会把自己的客户拱手送给了别人, 没有买不起的保险, 可是,那你就错过了一大批客户。

而且还不用还的一定是保险! 连国家和央视都在宣传保险,特别是新人。

因为如果被亲戚朋友拒绝比被陌生人拒绝更尴尬。

其实,如果你都做到了,被客户拒绝很正常,他们可能还会反过来怪你,仅仅从客户的表面就判断客户不需要保险,90%的代理人每天都在犯: 1、不好意思 很多保险代理人,说自己最近经济比较紧张。

每个人都需要保险,如果你信了,你会发现其实保险销售没有那么难! , 5.认为客户没钱买 很多客户都会和保险代理人抱怨,总觉得不好意思,你的客户却那么少呢?那么,销售保险是在救人又不是害人,为什么没有和他们讲保险。

找客户真的太难了!可是。

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